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Em 2 de janeiro, o primeiro dia útil de 2024, Chen Dongsheng, presidente e CEO do Taikang Insurance Group, publicou um artigo de assinatura "abraçando um novo seguro de vida, bem -vindo ao desenvolvimento de alta qualidade do setor", do atual dilema da indústria ao desenvolvimento Experiência de seguro de vida nos Estados Unidos com a experiência de desenvolvimento do seguro de vida americano para a transformação e discussão do "novo seguro de vida" representado por Taikang abriu uma nova perspectiva de observação para a era atual, buscando transformação e desenvolvimento de alta qualidade.

De fato, o dilema do setor de seguros de vida é óbvio para todos.

Desde a taxa de juros predeterminada até a unidade de jornais, o novo crescimento de um único prêmio dos novos prêmios de seguro é fraco para o declínio no número de agentes e, desde os passivos, continuaram a subir ao rápido declínio na receita de investimento de curto prazo O caminho para a verdadeira praia perigosa.

Mas quando observarmos da perspectiva da garantia de seguro, os problemas acima mencionados precisam ser corrigidos.Como Chen Dongsheng disse no artigo, a falta de inovação da dívida, intensificou a concorrência homogênea, declínio na receita final do investimento e o impacto fundamental da transformação da estrutura social com a sociedade envelhecida como o núcleo.A indústria está cheia de ansiedade.

Da perspectiva do desenvolvimento do setor de seguros de vida moderno, os poderosos recursos de gerenciamento de liquidação de ativos que podem atravessar o ciclo são a principal competitividade do setor de seguros de vida. , após várias rodadas de ciclos, seu seguro de vida não superou realmente o formato operacional de gerenciamento de patrimônio. ganesha gold brabet

Em outras palavras, a lógica dos negócios tradicionais de seguro de vida, que se baseia no equilíbrio de fins negativos de ativos, está sendo quebrado, se livrando da ansiedade atual, e a indústria exige o novo formato de seguro de vida que é mais adequado para o Tendência atual de desenvolvimento econômico e social.Nesse sentido, Chen Dongsheng aprendeu com a experiência do mercado de seguros desenvolvido e com base na prática de Taikang, dando uma estratégia para quebrar a lógica de "novo seguro de vida" e alcançar o desenvolvimento de alta qualidade -estendendo o negócio de seguro virtual tradicional para o físico e o físico e o Custódia em campo, na estrutura bilimensional do "lado da dívida" e "final de investimento" do seguro de vida tradicional, adicione o "servidor" do atendimento médico coroniando para construir um novo seguro de vida através dos três fins de "pagamento+ Serviço+Investimento ".

Dor de corte da pele: a transformação de alta qualidade do setor de vida do meu país enfrenta um desafio triplo

No artigo, Chen Dongsheng elaborou os desafios da dívida, o lado dos ativos e a mudança da estrutura da população para o setor.

Veja o final do investimento.A renda do investimento diminui o seguro "rígido" Exchange ".Da perspectiva da receita de investimento dos três primeiros trimestres da carta pública, a receita geral de investimento do setor em 2023 está destinada a não ser otimista.O impacto final do declínio na receita do investimento naturalmente mapeará o final do consumo.

Em 2023, enquanto a taxa de juros predeterminada foi reduzida, as taxas de juros da liquidação universal de seguros também continuaram a reduzir.Isso também significa que, nos últimos dez anos, os principais produtos de suporte do seguro universal e da vida ao longo da vida (vida incremental ao longo da vida) têm a taxa de crescimento dos prêmios em prêmios nos prêmios do setor de seguros de vida, mas os benefícios de "apenas redenção "estão em declínio.Obviamente, sincronizando com isso é que, desde 2023, as taxas de juros de depósito bancário também estão na faixa de persistência.

Embora para produtos de seguro de longo prazo, seu rendimento em si esteja mais sujeito ao final do investimento, e a correlação direta com os depósitos bancários não é alta.Porém, de volta à história do setor de seguros do meu país, a receita do setor de seguros e a receita de outros formatos financeiros, como os bancos, basicamente mantiveram uma tendência relativamente consistente. de 40 anos, e a velocidade de reação de sua renda é menor que a de outros formatos financeiros.No entanto, como uma indústria com vínculo de ativo, com a liquidação descendente da receita de investimento, a redução da receita do produto é naturalmente inevitável.Em uma palavra, a receita de investimento do setor de seguros está se tornando cada vez mais difícil de cobrir seus altos retornos que devem ser "apenas resgatados".

Olhando para o lado da dívida, nas últimas duas décadas, a competição homogênea é a característica mais proeminente do setor de seguros de vida.

O lado do produto, da anuidade ao universal ao aumento da vida. , condições de subscrição e taxas.

O lado das vendas, das táticas do mar humano às rotas de elite, da agência pan ao MGA, do Point residente ao "1+3" de batalha de Bankbone, do piloto piloto da Taikang House para a comunidade pilotagem às dezenas de ativos importantes Hoje, modela o novo formato de "seguro+pensão", modelos e canais de vendas de seguros de vida também mostram um alto grau de homogeneidade.

Obviamente, por trás da homogeneidade do lado das vendas está a homogeneidade dos clientes. excedeu 60%.

Além das duas extremidades dos passivos de investimento, um problema maior que acelera o setor de seguros de micro -vida é a evolução acelerada da sociedade em envelhecimento. É devido à necessidade de pensão.Obviamente, é difícil para o seguro de vida tradicional responder a esse apelo prático.

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No desenvolvimento do seguro representado pelos Estados Unidos e pela Austrália, o setor de seguros de vida está mostrando um declínio.

Antes disso, o setor discutiu o declínio do setor de seguros de vida australiano e ignorou o mercado de seguros de vida dos EUA com um tamanho de mercado mais alto.

Por exemplo, os Estados Unidos são usados ​​como exemplo.A McKinsey encontrou dados da Top 20 Life Insurance Company, Bank, Asset Management e Securities Brokerage Corporation entre os 20 melhores nos Estados Unidos. diminuiu de 40%em 1985 para outras instituições de serviço financeiro de 40%em 1985 para 17%em 2005, apenas 9%restantes em 2020.

Em resumo, a pesquisa de Chen Dongsheng sobre o mercado dos EUA, o motivo do declínio no seguro de vida pode ser principalmente a visão geral, um é o desvio preditivo da tendência dos tempos, e o outro é que sua capacidade de ciotamento descrito anteriormente não foi realmente superou outros formatos financeiros

No artigo, Chen Dongsheng citou a experiência da Metropolitan Insurance Company dos EUA -em 1995, o metropolitano Metropolitan vendeu negócios de seguro de saúde à United Health para se concentrar nos negócios de seguro de vida.Afinal, antes disso, o setor de seguros de vida dos EUA desfrutou do crescimento natural de quase um século com seguro de vida, mas com a extensão contínua da expectativa de vida da per capita, a evolução do envelhecimento da sociedade, a adaptação do seguro de vida tradicional As espécies diminuíram significativamente e os serviços de seguro de saúde de "pagamento+saúde" se tornaram gradualmente necessários, apenas necessários, ganesha gold brabet

É precisamente por isso que, dado que a United Health controla os maiores médicos dos Estados Unidos, melhora as operações de seguro de saúde por meio de tecnologia médica, gestão de medicamentos, auto -construção/aquisição de centros médicos. Controlados com mais eficácia e os produtos de seguro de saúde recebem garantia estável para clientes americanos de seguro de saúde.Atualmente, o valor de mercado da vida metropolitana é inferior a 50 bilhões de dólares, e o valor do mercado de saúde conjunto foi de cerca de 500 bilhões de dólares.

Por outro lado, o mercado australiano que já estava familiarizado com o setor. No ciclo descendente, fornece uma capacidade de retorno estável que excede outros produtos financeiros sacrificando a liquidez, mas na concorrência com vários formatos financeiros, como gerenciamento de ativos, valores mobiliários, fundos, relações de confiança etc., o setor de seguros de vida não é uma economia óbvia, Os mercados de poupança e pensão pessoal dos principais clientes estão sendo constantemente consumidos por outras indústrias financeiras.

Embora existam muitas diferenças nos mercados de seguros de vários países, o papel de alerta do desenvolvimento dos Estados Unidos e da Austrália não pode ser ignorado -na face da tendência de acelerar o envelhecimento da população e as assobios na era da longevidade, a alta qualidade O desenvolvimento do setor de seguros de vida do meu país deve aproveitar o cinturão da longevidade deve ser compreendido que as necessidades nativas de saúde e riqueza vêm criar novos modelos de negócios e usar cuidados médicos Corning Ning como o principal negócio e a competitividade principal do seguro de vida, formam a vantagem comparativa do setor de seguros de vida no setor financeiro e promova o desenvolvimento estável a longo prazo do setor de seguros de vida.

Phoenix Nirvana: reformulando a lógica de negócios

Por mais de 30 anos desde que a AIA introduziu o sistema de agentes na China, o tom principal da operação principal do setor de seguros de vida foi localizado com base em "vendas como rei".

As companhias de seguros desenvolveram produtos de relatórios e agentes (incluindo agentes especializados) vendem produtos com base nas vendas unificadas da empresa de alavancagem de política de discurso e vendas.Com base nisso, o agente, especialmente o agente interino, sempre foi o principal ativo de alta qualidade da empresa, e alguns agentes têm clientes.Sob essa lógica, nas últimas três décadas, o setor de seguros de vida assumiu o caminho centrado nas vendas (agente).Da mesma forma, o problema da homogeneidade dos produtos e canais descritos anteriormente.

Seja o dilema do atual setor de seguros de vida ou a lição no carro da frente dos mercados de seguros desenvolvidos como os Estados Unidos e a Austrália, para sair da tendência do seguro de vida, é necessário concluir o salto de A natureza da lógica de negócios -desde as vendas como centro até o cliente -ou para dizer, ou, em outras palavras, do motorista de vendas ao motorista de serviço.Nesse sentido, o setor de seguros de vida do meu país não fica sem pioneiros. .

O primeiro é combinar o seguro e o atendimento médico para alterar o status quo da fragmentação dos serviços de saúde e doação. O relacionamento que não pode ser tocado tornou -se um relacionamento de serviço que pode ser exposto, experiente e percebido.

Segundo, o preço padrão de "felicidade tem uma grande anuidade da aliança". , alterando o histórico do seguro de vida sem lotes para produzir clientes de alto patrimônio líquido

A terceira é que o Planejador de Riqueza da Saúde (HWP) usa "Consultores de Seguros+Médicos Gerais+Especialistas Financeiros" como alfabetização profissional básica e reconstruiu o "triângulo dourado" de "produtos, clientes e equipes" das operações de seguro de vida.

Se sim, espere.

Na análise final, a exploração e a prática inovadora de Taikang estendem os negócios de seguros virtuais tradicionais ao campo dos serviços de coroação de cuidados médicos no atendimento físico. Seguro de vida tradicional, cuidados médicos Corning Ning Ning Ning o "servidor"."Pagamento+Serviço+Investimento" é coordenado no final das três extremidades, e o novo seguro de vida construído fez a lógica básica da mudança de seguro de vida dos agentes para os clientes.

Como por exemplo, Chen Dongsheng disse no "abraçando novos seguros de vida e acolher o desenvolvimento de alta qualidade da indústria" e, no contexto da era da longevidade, percebendo que as pessoas são criadas e antigas são os requisitos inevitáveis ​​para o Desenvolvimento de financiamento de pensões.O novo negócio principal de cuidados médicos Corning não é apenas o caminho da transformação de alta qualidade do seguro de vida, mas também uma exploração útil da reforma da reforma da oferta de cuidados médicos na era da longevidade.

Nesse sentido, estamos felizes em ver que, no processo de desenvolvimento contínuo do modelo de Taikang, as companhias de seguros da série também foram baseadas no maior layout variável da era da "estrutura da população". , as empresas criaram gradualmente o modelo exclusivo de "seguros+cuidados médicos" e consolidam continuamente a base da transformação e desenvolvimento de alta qualidade do setor.

Obviamente, a transformação de alta qualidade e o desenvolvimento da indústria exige o efeito do grupo. Os ativos.

Seja a ansiedade de transformação atual ou a sobrevivência da vida e da morte sob o longo do terminismo, seja um cumprimento passivo ao reembolso da situação atual ou ao layout da previsão da tendência com antecedência, o novo seguro de vida A lógica de negócios deve ser remodelada e se tornou relacionada a ela.

Tome a iniciativa de mudar, abraçar um novo seguro de vida, não é uma questão de escolha, mas uma questão obrigatória para respostas.